一谈到以旧换新，很多人马上想到是家电

惠民行业，那是做的如火如荼，生意兴隆。而商业就需要我们有新思维，能不能移花接木把这种模式嫁接到其他行业上？让以旧换新的策略更加大放异彩了。

炎炎夏日，骄阳似火。各类商家使劲浑身解数销售产品，门前的导购声、喧哗声此起彼伏，活动模式上，你方唱吧我方登场，为吸引客户，都在大显神通，映入眼帘，真是应接不暇，也形成了靓丽的风景线。

排队购物，我们司空常见，而这样争先恐后，拿着鞋子排队的倒是鲜有。人头攒动中可以看到在门上贴着大大的一个海报，“以旧换新”，最高抵卷80元钱换购的促销活动，引来了众多的围观者。这种以旧换新的思维在这几年的商场活动中，很根深蒂固。因其多方受益，易于人们接受，所以一旦有“以旧换新”的活动，都会吸引驻足观看者与参与者。

怎样做能够吸引到更多的人？

商业策划如下:

首先，经营者在醒目的位置贴出了一个海报信息，凡是进店参观的客户，无论买不买，均赠送一双市场价格20元的袜子，客户需要从入口处走到出口处，期间走完整个鞋子的摆放区，才可以免费得到一双袜子。当客户得到袜子时，服务人员热情的告诉客户，今天店里有活动，凡是本店的老顾客均可以参加“以旧换新”最高80元钱的购物优惠，对于不是本店的老客户，参加以旧换新的活动，需要与店长申请。

再次，对于当天购买鞋子的人，除了这两项活动以外，凡当天购买的鞋子，都可以加上一半儿的价格，成为本店的会员，那么今天的鞋子就可以免费拿走儿。充值卡里面的钱，下次来消费时就可以直接使用。意味着在给客户打折扣，比如今天买了300元钱的鞋子，那么现场再交300元就可以成为会员，这300元钱的鞋子就可以带走，而这600元钱，下次可以给家人或朋友来购物，分四次抵费用，这为存留客户起到了很大的作用。

客户得到了实惠，商家得到了资金的运转，更能够拉动整个店铺的发展。

在活动当中，我们应该注意以下几个细节的完善:

一、对于一些购物者而言，逛街之前未必准备一双鞋子，也未必计划买一双鞋子。而商业活动的目的是促进销售，引导并激发消费者的购买欲望。所以对于没有准备购买鞋子的客户，我们要充分的重视，只要今天进店，一定讲清政策，激发欲望，针对80元换购方式她可以随时抽出时间在送来旧鞋子，指标不是硬性的。

二、对于袜子是免费赠送的。而一定会有一些想占便宜的客户进店，这种免费也是最昂贵的，既然想占便宜的人来购物，后续两个产品的模式要对他们产生记忆，即使不购买，也会形成一种口碑的宣传。同时对袜子的采购一定要精挑细选，无论是从线上进货，还是从线下的实体店，都需要找到一个有品质的产品，立于以后的口碑相传，进货成本能够控制到两到四元钱的批发价，起到真正的引流作用。

三、人定胜天的思维，无论事情的难易，都需要有人才能完成。对于一线的工作人员更需要耐心的去培训，去关怀她们，让一线员工真正成长起来，每个人都能以一当十，销售就会水到渠成，资金就会信手拈来。

纵观以上，我们能够看到，凡是有商业的地方，就会有敏锐的思维，只有在策略的前提下，才能够做的风风火火，游刃有余。

有什么样的格局未来就有什么样的视界，瞬息万变的现代生活需要跟采用时代的步伐。

由于项目涉及到费用支出，且莫盲人摸象，简单模仿，只看现象不顾本质，从而给自己带来不必要的经济损失。

风过影不留，人过名千秋。我生待追溯，潇洒人生路。

相信总比怀疑多一次机会，欢迎各位老铁关注与留言，共筑成长。